– Фактически не изменилась. В последние годы на субстанции приходится порядка 25 процентов от общего объема производства. Это позволяет удовлетворять платежеспособный спрос предприятий-потребителей, среди которых Ирбитский химико-фармацевтический завод, "Нижфарм", "ICN Октябрь" и др. Наши основные субстанции диоксидин ("Фармакон" – единственный в России его производитель), дибазол, аминокапроновая кислота и т.д.

Говоря о спросе, имею в виду спрос разумный. Да и практика показывает: отечественные фармпредприятия убедились, что лучше покупать субстанцию дороже, но качественнее. Минувшей зимой наше предприятие едва успевало обеспечивать заявки всех клиентов на приобретение дибазола. И это несмотря на наличие на рынке дибазола китайского производства по значительно более низкой цене.

Не идем сейчас на какие-то бартерные схемы. А вот варианты кооперации с производителями, на наш взгляд, заслуживают внимания. Речь об объединении усилий не в рамках жесткой административной или юридической структуры, а об использовании отдельных видов ресурсов по реализации конкретных проектов. Именно такое сотрудничество допускаем и в этом направлении уже работаем.

– Возможно. Но для этого государством должна проводиться серьезная протекционистская политика. Если оно декларирует, что производство субстанций является стратегически важной задачей, влияющей на национальную безопасность, то необходимо предпринимать и определенные действия в этом направлении. В частности, что касается таких массовых препаратов как парацетамол или ацетилсалицилловая кислота, то тут нужны серьезные протекционистские меры, к примеру, изменения в таможенном законодательстве. Плюс долгосрочные финансовые кредиты тем производителям, которые могут этим заниматься. В принципе у нас есть лицензия на производство парацетамола и в прошлом году мы произвели первые 16 тонн, а в этом также планируем выпустить тонн десять. Но выходить за эти пределы не будем – рентабельность низкая и конкурировать с Китаем, где государство дает производителям кредиты под 5 % годовых, нет никакой возможности.

Надеясь на поддержку государства, со своей стороны понимаем, что новые препараты без производства субстанций просто не запустить, поэтому будем продолжать их производство.

– Мы будем продолжать двигаться вперед, стремясь, чтобы не только готовые лекарственные формы соответствовали современным требованиям по качеству, но и выходить на стандарты GMP, должным образом аттестуя само производство. В этих целях предполагается привлечение инвестиций, так как одномоментно аккумулировать большие средства из оборота мы не можем.

– На "Фармаконе" не только декларирован, но и внедрен современный маркетинговый подход. Соответственно на окончательный выбор влияет целый комплекс соображений о том, насколько то или иное лекарственное средство востребовано рынком, можно ли поднять уровень его продаж, увеличив объем выпускаемой продукции на предприятии в целом. То есть препарат должен быть интересен людям, иметь конкретное предназначение и удовлетворять реальным запросам потребителей.

– Препараты были, скажем так, не настолько забыты – просто сам "Фармакон" их длительное время не производил. Тот же пироксан, метацин выпускал "Октябрь", покупая субстанцию у нашего завода. То есть забытыми оказались не столько сами готовые лекарственные формы, сколько наш завод, как их производитель – население не привыкло, что их предлагает именно "Фармакон". С 1994 года на "Фармаконе" начат выпуск готовых лекарственных средств, и с этого периода предприятие стало известно как производитель.

Сейчас ситуация исправляется, препараты нашего завода находят дорогу к потребителю.

– Мы его уже расширяем. Например, в декабре прошлого года начат выпуск "Адаптовита" – нового средства для повышения устойчивости организма к неблагоприятным условиям окружающей среды. Эффективен он также при больших физических и умственных нагрузках, после перенесенных инфекционных заболеваний. Словом, препарат хороший и на наш взгляд востребованный. Но нужно время, чтобы потребитель его почувствовал, поэтому говорить об объемах продаж пока не приходиться – "Адаптовит" на рынке недавно, а вывод нового препарата на рынок всегда вопрос непростой...

Появляться новинки будут постепенно. Вполне возможно, что одновременно прекратим выпуск определенной продукции по причине экономической нецелесообразности.

Серьезно думаем и над совершенствованием сбытовой политики, отдельные элементы которой будут вводиться уже в ближайшее время. Имеется в виду переход на более плановые и прозрачные для наших партнеров основы – долгосрочное и, скажем так, предсказуемое сотрудничество. То есть ориентируемся на партнеров с перспективой длительного взаимодействия, а не на тех, с кем работаем от случая к случаю. У нас есть такие проверенные и надежные партнеры, с которыми за нескольких лет сложились тесные взаимовыгодные деловые контакты. Но постараемся расширить их круг. Например, таких партнеров хотелось бы иметь в сфере оптовой торговли, что позволит планировать и координировать совместные действия. Учитывая долгосрочность сотрудничества, мы готовы создать коллегам более выгодные условия работы с нашей продукцией. Это вполне оправданно – как известно, все внеплановые действия обходятся дороже.

Плановость в работе будет основываться на тенденциях и прогнозах в отношении продаж. Одно дело использовать то, что было отмечено нашей статистикой, и другое – пытаться соответствовать рынку по всей номенклатуре выпускаемых на сегодняшний день медикаментов и тому, что еще только будем выпускать. Стоит задача постоянно иметь необходимое разумное количество препаратов на складе без излишних резервных запасов, для чего используется система прогнозов закупок.

Кроме того, у нас имеются медицинские представители в восьми городах России: помимо Санкт-Петербурга в Москве, Волгограде, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде, Тольятти, Уфе, Воронеже. Они информируют о наших препаратах врачей и фармацевтов. Когда говорим о клиентах, то прежде всего имеем в виду дистрибьютеров. Сейчас именно они играют главную роль в распространении произведенной "Фармаконом" продукции в рознице, и с этой категорией мы будем продолжать активно работать. Хотя работа с аптеками тоже пока еще ведется, но это уже, как правило, сложившиеся сети аптек.

– Пока мы слышали об этом только по поводу корвалола, но, к сожалению, за руку поймать фальсификаторов не удалось. В целом для нас это не проблема, так как продукция "Фармакона" для подделки малоинтересна. Объяснение простое: пока наши препараты находятся в такой ценовой нише, что заниматься их фальсификацией нет экономического смысла. Корвалол, видимо, стал исключением, как хорошо ликвидный продукт.

– Все требования на заводе соблюдены: есть отдел технического контроля, подготовлены опытные мастера, отвечающие за этот участок работы. Стремимся построить процесс так, чтобы не только не выпустить брак с территории предприятия, но и исключить саму чисто теоретическую возможность его появления на всем протяжении технологической цепочки. Впрочем, качество субстанций, выпускаемых на "Фармаконе", всегда было на высоте. Это один из наших серьезных козырей в продвижении продукции на рынок.

– Безусловно. Мы сейчас идем на то, чтобы серьезно усилить на "Фармаконе" исследовательскую составляющую. В частности, пригласили на должность моего заместителя по научной работе доктора биологических наук Наталью Павловну Михайлову, которая одновременно возглавит научно-исследовательский отдел. В нем будет группа, которой предстоит заниматься перспективными разработками, усиленная аналитическая группа и группа, в ведение которой отдадим готовые лекарственные формы, наукоемкие технологии. В целом у нас заметно возросло количество сотрудников, имеющих ученую степень. Они занимаются как разработкой новых препаратов, так и привлечены к решению непосредственно чисто производственных задач. То есть таким образом постараемся восстановить более тесные связи с наукой.

Свою основную стратегическую линию мы видим в том, чтобы как можно быстрее внедрять новые разработки в производство и выводить их на рынок. В реализации намеченного должно помочь и то обстоятельство, что предприятие находится в Санкт-Петербурге – признанном центре научной мысли. Например, хорошие отношения сложились у нас с НИИ гриппа. Совместно с ним мы к зиме надеемся выпустить очень интересный противовирусный препарат пролонгированного действия полирем. Помимо противовирусной активности против возбудителей гриппа двух типов он обладает и противогерпесным действием, что также очень актуально.

Вообще идея развития пролонгированных форм, на наш взгляд, очень перспективна: позволяет уменьшить дозу, снизить токсичное действие лекарств в организме и т.д. Поэтому мы будем развивать это направление, рассмотрим возможность производства других препаратов пролонгированного действия, например, сердечно-сосудистых и онкологических, что позволит сделать более удобным их прием для работающих людей – утром и вечером.

Предполагается выпуск мази повиаргол. Субстанция для неё существует на рынке давно, но хотелось бы создать на её основе мазь. Тем более, что ведущие врачи различных клиник очень высокого мнения об этой субстанции, даже сами готовят на её основе серебросодержащие растворы. Но это не очень удобная форма, поэтому если удастся запустить в производство мазь, то она, безусловно, была бы востребована.

Еще один препарат из нашей субстанции – катапол. Это антисептическое, противоожоговое, дезинфицирующее средство. Мы уже выпускаем его, но в основном для больниц. В ближайшее время перейдем на удобные для потребителя флаконы по 130 мл. Это также достаточно перспективное направление – использование для производства препаратов высокомолекулярных соединений.

Рассматриваем и возможность производства дженериков. Эти препараты, у которых закончился срок действия патентов, также заслуживают внимания, так как спрос на целый ряд из них на российском рынке очевиден.

– После обстоятельного обсуждения мы решили оставить себе саму возможность этим заниматься, но, так сказать, не прицельно, а только в том случае, если это будут препараты из наших либо полупродуктов синтеза, либо из субстанций. Согласитесь, было бы неразумно отказываться от дополнительных доходов, когда производимая на "Фармаконе" субстанция может использоваться в ветеринарии. Здесь имеются определенные обнадеживающие перспективы.

Аналогично и с парфюмерно-косметической отраслью. Сейчас прорабатываются варианты запуска мазевых и гелевых форм сначала как парфюмерно-косметической продукции с последующим переводом в фармпрепараты. Но это, подчеркиваю, только в том случае, когда имеется наш стержень – собственные субстанции, обеспечивающие конкурентное преимущество. Речь не о том, чтобы полностью иметь все у себя – такое невозможно, но действующее вещество, если хотите ноу-хау, – от "Фармакона". Это может быть какой-то один компонент на 10 приобретенных на стороне, но именно он позволит нашей продукции кардинально отличаться от того широкого спектра, который представлен сейчас на рынке.

В целом мы с оптимизмом смотрим в будущее, отдавая себе отчет в том, что для воплощения задуманного всему коллективу "Фармакона" предстоит еще многое сделать.