На протяжении последних лет рынок биологически активных добавок является одним из наиболее динамично развивающихся и перспективных сегментов. Если характеризовать данный рынок в целом, то необходимо выделить следующие моменты:

1. Рынок БАД можно характеризовать как сформированный, управляемый рыночными механизмами, характерными и для других рынков (рынок лекарственных препаратов, рынок товаров народного потребления).

2. В каждой из ассортиментных групп существуют свои лидеры рынка, придерживающиеся определенной и четкой маркетинговой стратегии.

3. Объем рынка БАД растет гораздо более стремительными темпами в стоимостном выражении, чем в натуральном. Это говорит о том , что рынок потребляет более дорогие препараты. Происходит усиление конкуренции между российскими и зарубежными производителями.

4. Можно прогнозировать дальнейшее активное развитие данного рынка в денежном выражении, поддерживаемое промоционными усилиями отдельных компаний.

Объем рынка БАД по итогам первого полугодия 2006 г оценивается в 277 млн.долл. (2005 г. - 357 млн. долл. США (в розничных ценах). Темп прироста по отношению к первому полугодию 2005 г. - 42,2%.

Уровень продаж в натуральном выражении составил 116 млн. упак., что на 7,53% больше, чем за аналогичный период 2005 года.

Количество производителей – около 200 (объем продаж не менее 100 тыс. долл.), в 2004 году -150.

Средняя цена упаковки БАД российских производителей составила 2,25 долл., иностранных – 3,64 долл. (розничные цены).

Количество наименований (без учета лек. форм) – более 3200.По итогам первого полугодия объемы розничных аптечных продаж БАД составили 277 млн. долл. США (диаграмма 1).

Прирост по сравнению с аналогичным периодом прошлого года составил 43,4% , что значительно превышает темпы роста рынка ЛС (прирост розничного коммерческого рынка ЛС в первом полугодии 2006 года по сравнению с аналогичным периодом 2005 года составил 15,3%).

Характерной особенностью развития рынка БАД в первом полугодии также является положительная динамика роста продаж в натуральном выражении (см. диаграмму 2).

По итогам первого полугодия темпы роста натуральных продаж БАД составили 8%, и данный показатель свидетельствует о том, что рынок БАД растет не только за счет удорожания стоимости упаковки (см. диаграмму 3) БАД , но и за счет того, что находит новых потребителей, расширяя там самым долю своего присутствия на полках аптек.

Одна из причин, влияющих на увеличение доли более дорогостоящих БАД в розничном рынке, состоит в том, что на протяжении последних лет крупные производители БАД взяли на вооружение методы и стратегии продвижения лекарственных средств и адаптировали их для рынка БАД. Таким образом, использование рекламы, привлечение к продвижению отделов медицинских представителей и другие мероприятия, характерные для лекарственного рынка ОТС, естественно, приводят к необходимости увеличения затрат на продвижение и влияют на ценообразование. Также важен тот факт, что ведущие производители БАД активно внедряют новые, высокотехнологические методы производства, что, безусловно, позволяет потребителю получать более качественный продукт, но приводит к удорожанию конечной цены БАД.

Среди групп БАД, лидирующих по объемам аптечных продаж в первом полугодии, можно выделить три основные группы:

1) БАД, влияющие на функции органов пищеварения;

2) БАД, влияющие преимущественно на процессы тканевого обмена;

3) БАД, поддерживающие функцию опорно-двигательного аппарата.

Их суммарная доля в структуре аптечных продаж составляет 58,3%.(см. табл. 5).

На протяжении последних лет топ компаний производителей БАД достаточно стабилен. (см. табл. 6)

Одна из причин, влияющих на увеличение доли более дорогостоящих БАД в розничном рынке, состоит в том, что на протяжении последних лет крупные производители БАД взяли на вооружение методы и стратегии продвижения лекарственных средств и адаптировали их для рынка БАД. Таким образом, использование рекламы, привлечение к продвижению отделов медицинских представителей и другие мероприятия, характерные для лекарственного рынка ОТС, естественно, приводят к необходимости увеличения затрат на продвижение и влияют на ценообразование. Также важен тот факт, что ведущие производители БАД активно внедряют новые, высокотехнологические методы производства, что, безусловно, позволяет потребителю получать более качественный продукт, но приводит к удорожанию конечной цены БАД.

Среди групп БАД, лидирующих по объемам аптечных продаж в первом полугодии, можно выделить три основные группы:

1) БАД, влияющие на функции органов пищеварения;

2) БАД, влияющие преимущественно на процессы тканевого обмена;

3) БАД, поддерживающие функцию опорно-двигательного аппарата.

Их суммарная доля в структуре аптечных продаж составляет 58,3%.(см. табл. 5).

На протяжении последних лет топ компаний производителей БАД достаточно стабилен. (см. табл. 6)

Характеризуя рынок г. Санкт-Петербурга, необходимо отметить, что он развивается еще более быстрыми темпами, чем рынок БАД России.

Так, прирост стоимостного объема рынка БАД в первом полугодии 2006 года составил 74% по отношению к аналогичному периоду 2005 года. Также значительные темпы роста показывают и натуральные продажи, они составили ~ 30% по сравнению с аналогичным периодом 2005 года (см. диаграмму 10).

Лидеры продаж среди БАД и производителей представлены в диаграммах и таблицах. Особенностью распределения производителей БАД в г. Санкт-Петербурге связано с достаточно сильным влиянием таких региональных производителей, как „Фармакор“, РИА „Панда“, „Натур продукт“, „Народная медицина“ (см.диаграммы).

Рынок БАД, безусловно, интересный и перспективный рынок. И, несмотря на многие трудности, с которыми сталкиваются производители, мы вправе рассчитывать, что он займет достойное место в доле розничных аптечных продаж.