Продажи биологически активных добавок имеют свою специфику. Дело в том, что некоторая часть БАД продается не через аптеки, а с помощью средств сетевого маркетинга. Поэтому отследить продажи БАД в полном объеме не представляется возможным. По данным отчета “Мониторинг розничных продаж БАД” Vi-ORTIS Group Consulting, объемы аптечных продаж БАД в 2009 году составили 51,5 млн. $, из которых 820 тыс. $ приходится на биологически активные добавки для поддержания функции сердечно-сосудистой системы, что в процентном выражении составляет 1,57% от общего объема рынка БАД.

Всего в 2009 году в розничных продажах насчитывалось 51 наименование БАД для поддержания функции сердечно-сосудистой системы, что составляет 2,6% от общего числа наименований БАД.

Большая часть БАД, доступная казахстанцам, производится в Казахстане (63,9% в натуральном выражении), второе место принадлежит российским производителям (32,2%). Остальная часть принадлежит препаратам, произведенным в Нидерландах, Польше, Италии, Германии и Узбекистане (диаграмма 1).

Если рассматривать продажи данных добавок в стоимостном выражении, то ситуация обстоит иначе. Согласно диаграмме 2 лидирующее место среди стран производителей биологически активных добавок занимает Россия с долей 72,8%, а Казахстан находится на 2-м месте. Лидерство России по объему рынка в данном сегменте в денежном выражении говорит об оптимальном соотношении продаваемых препаратов и их цены, которое позволяет занимать ведущую позицию, находясь лишь на втором месте по объему продаваемых упаковок.

Средняя цена одной упаковки данной категории БАД составила 2,6 $, или 318 тенге, и варьировалась в зависимости от страны-производителя. Самыми дорогими являются добавки, произведенные в Италии, их средняя цена составляет 18,1 $, а самыми доступными являются средства, произведенные в Казахстане (диаграмма 3). Российские препараты занимают среднюю ценовую нишу и по цене могут конкурировать с польскими или голландскими добавками. Но с созданием Единого таможенного союза ситуация может резко измениться, ведь тогда российские БАД практически сравняются со стоимостью казахстанских. Однако пока можно только строить предположения, ситуация прояснится только в ходе полноценного функционирования Таможенного союза, которое начнется в июле 2010 года. А пока наши отечественные препараты занимают второе место по объему аптечных продаж в натуральном выражении.

Девяносто шесть процентов всех лекарственных форм из выборки БАД для поддержания функции сердечно-сосудистой системы составляют таблетки (44,8%), фиточай (34,0%) и капсулы (17,2%) (диаграмма 4). Остальные лекарственные формы представлены весьма незначительно. Популярность данных лекарственных форм обусловлена удобством их применения в отличие, например, от капель или порошка, при использовании которых приходится четко определять дозировку, что не совсем удобно для потребителя.

Зарубежные компании, в частности из США и Западной Европы, ориентируясь на производство высокоприбыльных лекарственных средств, уделяют созданию БАД незначительное внимание, так как данная группа приносит компаниям невысокую прибыль по сравнению с лекарственными средствами.

Популярность БАД среди населения обусловлена, прежде всего, их относительно невысокой ценой. И самое главное, БАД изготавливаются из натуральных природных ингредиентов, что сводит к минимуму побочный эффект от их использования.

ТОР 10 ВЕДУЩИХ ТОРГОВЫХ НАИМЕНОВАНИЙ

Добавками для поддержания функции сердечно-сосудистой системы, пользующимися особой популярностью, являются Атероклефит, АД норма и Сердечные травы, доля которых в совокупности составляет 69,8% от общего объема продаж БАД для поддержания функции сердечно-сосудистой системы. Эти три добавки смогли удержать свои места, которые они занимали в 2008 году, однако их прирост оказался отрицательным.

Препарат Атероклефит, применяющийся при профилактике атеросклероза, занял в рейтинге 1-е место. Атероклефит – растительные капли на основе хорошо известного в народной медицине клевера лугового (Trifolium pratense L.). Данный препарат является примером успешного вывода нового МНН на рынок БАД по поддержанию функции сердечно-сосудистой системы, где до этого времени господствовали добавки на основе других лекарственных трав. Второе место занимает препарат АД Норма, который применяется для улучшения коронарного и мозгового кровообращения, производит его РИА Панда ЗАО. По своим продажам эта добавка уступает Атероклефиту (253,2 тыс. $). Сердечные травы от компании “Леовит” с долей 5,1% были проданы на 42,2 тыс. $ и вновь заняли в рейтинге 3-е место.

В 2009 году многими компаниями был произведен запуск новых БАД для поддержания функции сердечно-сосудистой системы. Среди них препарат Боярышник Форте компании “Эвалар”. Зная успех препаратов этой компании, можно предположить, что в следующем году ТОР 10 ведущих наименований будет выглядеть по-другому.

ТОР 10 ВЕДУЩИХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ БАД ДЛЯ ПОДДЕРЖАНИЯ ФУНКЦИИ СЕРДЕЧНО-СОСУДИСТОЙ СИСТЕМЫ

Компания “Эвалар”, одним из основных направлений которой является производство и продажа БАД, – лидер продаж в стоимостном выражении не только в России, но и в Казахстане – удерживает ведущую позицию на протяжении 2008-2009 гг. и занимает 39,6% рынка БАД в целом. Среди рейтинга 10 ведущих компаний имеются три казахстанские компании: “Кызылмай”, “Леовит” и “Зерде”. Специализация этих компаний выглядит следующим образом: “Кызылмай” представляет широкий ассортимент лекарственных форм, включая таблетки, капсулы и фиточаи, компания “Зерде” предлагает исключительно фиточаи, а компания “Леовит” специализируется на производстве таблеток и жидких экстрактов. В таблице видно, что политика по диверсификации производимых лекарственных форм, используемая компанией “Кызылмай”, является весьма успешной и позволяет компании опережать своих отечественных конкурентов.

Если говорить о составе БАД для поддержания функции сердечно-сосудистой системы, то они в основном состоят из экстрактов или плодов боярышника, который широко используется в народной медицине как весьма эффективное средство при нарушениях функций сердечно-сосудистой системы. На основе плодов боярышника изготавливаются не только БАД, но и лекарственные средства, такие как настойка боярышника, которая находится на третьем месте в рейтинге 10 ведущих торговых наименований в натуральном выражении. Также используются БАД на основе клевера лугового, аронии черноплодной, валерианы и корней одуванчика. Если же говорить о средствах в форме таблеток, то в их составе имеются калия аспарагинат и магния аспарагинат, являющиеся источниками столь необходимых сердцу ионов калия и магния.

В целом аптечный рынок БАД на протяжении 2009 года был стабильным, однако наблюдался отрицательный прирост рынка как в натуральном, так и стоимостном выражении. Также в течение всего года наблюдалась тенденция к росту средней цены. Аптечные продажи некоторых наименований БАД снизились до нуля, в то же время многими компаниями был произведен запуск новых добавок.