Суммарно рост продаж по аптечным сетям, постоянно участвующим в рейтинге, составил 41%, при этом суммарно количество аптечных точек в сетях за минувший год выросло на 23%.

Компании, лидирующие в своих категориях по количественному составу, представлены на рисунке 1 и 2. Абсолютный лидер по количеству розничных точек – “Аптеки 36,6”, в управлении компании суммарно 445 аптек. Крупнейший региональный игрок по количественному составу - компания “Курганфармация” (224) аптеки.

Аптечные сети, участвующие в рейтинге, разбиты на несколько категорий, и в каждой из них динамика, безусловно, разная (рис. 3). Наибольшие темпы роста показывают компании самой многочисленной подгруппы (А3-Д), суммарно продажи здесь выросли на 48,2%. Рост фактически обеспечивался сетью “03 Аптеки”, оборот которой за минувший год увеличился в 2,3 раза, компания активно открывает новые точки, в т.ч. в магазинах розничной сети “Квартал”. На 46,7% вырос суммарный товарооборот по компаниям, формирующим категорию А3-В: лидером по объёмам продаж и основным локомотивом роста здесь стала компания “Самсон-Фарма”, которая фактически лидирует в рейтинге по показателю удельного товарооборота в расчете на 1 аптеку. Динамика оборота по группе межрегиональных компаний составила по итогам 2005 года 46,1%.

Рассмотрим ещё один важный количественный показатель, характеризующий ситуацию по сектору аптечных сетей. Это структура продаж в разрезе лекарственный/нелекарственный ассортимент. Интересно, что даже по сравнению с итогами 9-ти месяцев 2005 года, хорошо заметно увеличение доли нелекарственного ассортимента в аптеках. Причём характерно это как для крупных межрегиональных сетей, так и для игроков региональных рынков (рис. 4).

От обзора основных макропоказателей отрасли перейдём к рассмотрению тех событий, которые происходили в этом секторе фармацевтического рынка на протяжении 2005 года.

На первое место по значимости, наверное, следует отнести укрупнение сетей, и здесь компании задействовали практически все возможные варианты. Так сеть “Аптеки 36,6” в течение года приобрела целый ряд сравнительно небольших компаний в ряде российских регионов; эта сеть, кстати, претендует в ближайшее время стать первой российской аптечной сетью национального масштаба. Безусловно, открывались и новые аптеки, при этом ряд региональных игроков, понимая необходимость развития бизнеса, принял достаточно смелые решения о выходе в другие регионы, так например питерская сеть “Первая помощь” открыла аптеку в Москве. Активно использовался такой инструмент, как франчайзинг; при этом, если ранее он фактически был уделом лишь крупных компаний, то теперь и региональные аптечные сети осознали выгоду, которую можно извлечь, применяя эту схему в работе. Как для крупной, так и более мелкой компании можно назвать, как минимум, две причины, по которым следует развивать это направление: первое – это, безусловно, прибыль от отчислений организаций-партнёров и второе – укрепление позиций своей торговой марки, представление её в новых для компании регионах.

Серьёзные перспективы появляются у государственных аптек, безусловно, при надлежащем реформировании системы. Возможно, такие сети в ближайшем будущем будут выкуплены коммерческими структурами. Подобные примеры уже есть на рынке. Необходимость объединения разрозненных аптек в сети понимают сейчас все, без этого сложно организовать эффективную работу, да и с поставщиками договориться крупной организации намного проще. Уже были созданы такие объединения, как “Столичные аптеки” в Москве, четыре ГУПа “Петербургские аптеки”, аналогичные проекты реализуются сейчас в нескольких других областях России.

Потенциал отрасли очень велик, и сейчас именно здесь востребованы наиболее прогрессивные маркетинговые и IT-технологии. Опять же, как лидер отрасли активно работает в этом направлении сеть “Аптеки 36,6”. Компания в 2005 году начинает реализацию проекта внедрения полнофункциональной системы управления розничными сетями компании “Oracle”, а активное развитие любой сетевой структуры трудно представить без применения современных технологических решений; открывает интернет-аптеку под своим брендом.

Важную роль для дальнейшего развития сети играет широта ассортимента, и здесь аптечные сети также движутся вперёд. В аптеках с открытой выкладкой товара широко представлен нелекарственный ассортимент, и, как мы говорили выше, его доля постоянно увеличивается. В ближайшее время, видимо, серьёзно активизируются проекты создания “privat label” - сейчас трудно назвать крупную розничную компанию из нефармацевтической отрасли, которая бы не занималась продажей продукции под собственными торговыми марками. Впрочем, на фармацевтическом рынке такие примеры также уже есть. Достаточно широкий ассортимент продукции выпускает под своим брендом компания “Натур продукт”, аналогичный проект реализует и “Аптеки 36,6”.