Исходные данные базируются на мониторинге объемов и структуры товародвижения фармацевтической продукции через розничную торговую сеть. В нее входят все аптечные учреждения Российской Федерации, имеющие лицензию на розничную торговлю.

В сегменте аптечных сетей происходили активные изменения, связанные с развитием участников этого сегмента.

Также в 2004 г. практически все крупные аптечные сети расширяли географию своего присутствия в регионах России. Это происходило путем открытия новых аптек, а также покупки местных региональных сетей. Часть таких аптек, как правило, подвергалась ребрендингу и начинала работать под маркой основной сети.

Расширили свое присутствие в регионах в 2004 г. такие сети, как:

Аптечная сеть “36,6”:

• Башкирская аптечная сеть “Леко”.

• Аптечная сеть “Нижегородский аптечный дом”.

• 2 аптеки в Санкт-Петербурге, которые компания открыла самостоятельно. Весной 2004 г. аптечная сеть “36,6” через посредников делала предложение владельцам двух небольших петербургских аптечных сетей, однако стороны не договорились о цене.

Аптечная сеть “О3”:

• Открытие около 10 аптек в Санкт-Петербурге.

• Оренбургская сеть “Оренбургфармация”.

• Покупка МУП “Пермские аптеки”.

• Объединенная аптечная сеть “О3” (ICN-Чудо-доктор) в Челябинской области предполагает открытие фармамаркетов площадью от 150 до 250 кв. м. Помещения, где располагались челябинские аптеки “ICN”, не отвечают требованиям сети “О3”, поскольку из-за небольшой площади их сложно переоборудовать. Сейчас компания ищет в Челябинске необходимые помещения для открытия 6 фирменных аптек.

“Доктор Столетов”:

• ЗАО “Эркафарм”, владеющее аптечной сетью “Доктор Столетов”, в 2004 г. инвестировало $6 млн в открытие 20 аптек сети в Москве. “Эркафарм” реализовала проект за счет собственных и заемных средств.

• Аптечная сеть “Доктор W”, работающая на юге России.

• Открытие около 45 аптек в российских регионах.

• Аптечная сеть “Народная аптека”

• Готовится покупка небольшой сети в Воронеже.

• Аптечная сеть “Мадлена”.

• Покупка 2 аптек в Ярославле.

“Ригла”:

• Ростовская сеть “Будь здоров”.

• Открытие двух первых торговых точек в Санкт-Петербурге в январе 2004 г.

Аптечная сеть “36,6” разместила облигации объемом 600 млн. руб. Срок обращения выпуска составит 3 года. Привлеченные средства были направлены на финансирование региональной экспансии компании. Также компания зарегистрировала бренд аптечной сети “36,6” на Украине и в Казахстане, что может стать в будущем почвой для развития бизнеса в этих странах.

Аптечные сети активно развивали такие форматы торговли, как фармамаркеты. Так, все больше розничных точек аптечной сети “Первая помощь” (Санкт-Петербург), аптечной сети “36,6” работают в формате фармамаркетов — магазинов открытой формы торговли. Аптечная сеть “36,6” в 2005 г. планирует открыть в Санкт-Петербурге еще около 10-15 фармамаркетов.

Ввести новый формат аптечной торговли предприняла попытку объединенная аптечная сеть “О3”. Планировалось, что все аптеки сети будут работать в формате drugstore, где на одном торговом пространстве были бы представлены безрецептурные медикаменты, парфюмерия и косметика. Однако пока эта концепция не была воплощена в жизнь.

Аптечная сеть “Ригла” в 2004 году начала развивать программу франчайзинга. Были открыты две франчайзинговые аптеки — в Санкт-Петербурге и Электростали. Генеральный директор сети Александр Филиппов считает, что развитие франчайзинга позволит повысить узнаваемость торговой марки “Ригла” и позитивно отразится на развитии бизнеса, так как “это быстрее, чем открывать новые аптеки или покупать уже существующие”. Пока это первая крупная аптечная сеть, которая работает с другими аптеками на условиях франчайзинга.

На фармрынке России в 2004 году продолжалось усиление роли аптечных сетей. Сети стараются централизовать свои закупки для получения наиболее выгодных условий от дистрибьюторов. Так, компания “Объединенный аптечный дом” (ОАД), созданная Российской ассоциацией аптечных сетей (РААС), проводила в 2004 г. конкурсы для дистрибьюторов на поставку ЛС в аптечные сети. Крупнейшие дистрибьюторы, в том числе “ЦВ Протек”, “СИА Интернешнл”, “Шрея”, “РОСТА”, “Аптека-Холдинг”, в первом конкурсе участия не приняли, т.к. считали, что аптеки хотят закупать ЛС дешевле себестоимости. Конкурс проводился в режиме реального времени в виде электронных торгов.

Таким образом, была реализована одна из основных задач “ОАД” — стать электронной площадкой для представителей розничной сети и дистрибьюторов. Также был реализован новый подход по формированию стартовой цены: из присланных дистрибьюторами предложений Экспертный совет конкурса выбирал минимальные цены, которые и стали стартовыми.

В Таблице 1 представлен ТОП-10 крупнейших аптечных сетей по обороту в 2004 г.

Совокупный оборот 10 крупнейших аптечных сетей составил в 2004 г.

$583 540 тыс. (в оптовых ценах с НДС), а его прирост к 2003 г. — 52,4%. Доля этих сетей в объеме аптечного рынка РФ в 2004 г. достигла 13,4%.